유망사업 성공의 조건

유망사업, 아는 것은 답이 아니다.

출처: SERI (http://www.seri.org)


왜 우리 회사에서는?(신규사업이 잘 추진되지 못할까?)

신규 유망사업을 성공으로 이끌려면?

- 실행하라!

1.아이템만큼 방법도 중요하다!
애플이 음악시장의 판을 바꿀 수 있었던 비결은?
-사업모델의 변화 : 고전적인 아이템>팬시한 아이템

침대,욕조 + 휴식, 웰빙, 첨단기술 = 신사업
* 고전적인 아이템의 부활
사업 구조의 복잡화 -> 창의적인 비즈니스 모델 설계가 관건.
-금융 + 의료기기, 항공기전력회사 + 전기자동차

2.시스템 정착 필요
유망사업 성공조건 : 아이디어맨 + 실행가 + 스폰서 + 비평가
>>힘의 균형이 무너지면 신규 사업은 실패!!

위의 균형을 맞출 수 있는 시스템은?

미들업다운 방식 - 노나카 이쿠지로("씽크이노베이션"의 저자)
-팀의 리더를 담당하는 중간 매니저가 지식의 흐름이 교차하는연결점에 서서
경영층(Top)과 직원(Bottom)을 끌여들여 이노베이션 하는 것.>>새로운 지식창조 프로세스

3.업의 본질에 대한 문제의식

"경영자가 사업을 성공시키기 위해서는 가장 먼저,'우리의 사업이 무엇인가?' 라는 질문에
간단 명료하게 답할 수 있어야 한다!"-피터 드러커

신사업 기회 발굴 = 업 개념의 확장 또는 변화

핵심 가치를 분명히 하라!

- 시간/공간을 줄여주는가,
- 복잡함을 없애는가,
- 마음의 위안이나 여유를 주는가,

구글이 성공한 이유?>> 고객 가치를 바탕으로 업의 본질을 성공적으로 정의!

구글 업의 본질 : 검색엔진 제공? No> 세상의 정보를 구조화해 누구나 이용할 수 있도록 하는것!



Seri 기술산업실 김재윤 상무

신사업 성공을 위한 6가지 원칙 -Seri

[신사업 성공을 위한 6가지 원칙 ] - '성장과 도박' 저자 앤드류 캠벨

1.핵심사업의 매력도를 다시 따져라

-신사업에 진출하려면 현재 진행하고 있는 핵심사업의 성장발전 여지를 먼저 파악하라
-기존사업의 중요성 재 인식 필요

2.매력적인 사장에 현혹되지 말라

-자본비용보다 더 적게 벌어들이는 시장은 반드시 피하라.
-시장 자체가 성장한다 하더라도 진입장벽이 낮아 경쟁이 치열하면 No
-누구도 주목하지 않는 비인기 사업에서 가치를 창조하는 것이 답일 수 있다.

3.숫자게임에 치우치지 말라

- 1개의 홈런을 위해 방망이를 자주 휘둘러라?
-새로운 시도에 대한 조직의 지원이 줄어든다
-실패를 당연히 받아들이는 타성에 젖는다
-신규사업 진출을 보수적으로 , 경쟁기업보다 30%이상 판매이익을 얻을 수 있을 때 진출

4.자사의 역량을 겸허히 평가하라
-신규사업 진출 시에 반드시 요구되는 학습비용 등 눈에 잘 띄지 않는 부정적 요소들도 반드시 감안하라.
-소규모 형태로 운영.

5.사람을 찾는 데 역량을 쏟아라
-기존사업에서 이익을 내는 역량과 신규사업을 개발, 정착시키는 역량은 다르다.
-"결국 최후에 승부를 걸어야 할 부분은 전략이 아니라 사람이다", - 얼라이드 시그널사 CEO 래리 보시디

6.현실적인 야망을 가져라.
-기존사업에서의 도전적 목표, 신규사업에도 적용될까?
-신규사업에서의 지나친 목표는?
- 경영자의 합리적인 사고를 방해한다.
- 위험한 투자를 유도한다.

신규사업에 보수적 접근을 요망.





- 삼성경제연구소 경영전략실 강한수 수석연구원